Comprendemos las necesidades de nuestra presentación, examinando las variables que la condicionan.

Conociendo la necesidad que debemos satisfacer con nuestra presentación debemos profundizar en los diferentes factores que la hacen única. Cuestionarse sobre los siguientes temas claves permite crear un diagnóstico específico.

CONTEXTO
Ellos están frente a usted porque vienen buscando algo.

AUDIENCIA
Entrar a su mundo para entender cómo piensan y que sienten.

OBJETIVO
La presentación es una herramienta para alcanzar un fin.

ACCIÓN
Vamos a impulsarlos a pensar o actuar diferente.

RECOMPENSA
Todos esperamos ser retribuidos por nuestro trabajo.

RIESGO
Advertirlos del problema para inspirarlos a cambiar.

CONEXIÓN
Ellos solo van a escuchar a alguien en quien confíen.

BARRERAS
Para vencer al enemigo hay que pensar como él.

ESTILO
El tono adecuado para hablarle a mi audiencia.